刚入外贸行业, 雄心勃勃,告诉自己一定要为公司拉来客户,于是尽己所能地在外贸网站上宣传自己的产品,没过多久,有国外客户前来问津,自己很有成就感,但几个回合下来,深感外贸的艰辛,客户是多种多样的,有的只是问问价格,报盘后就没了下文,有的客户要求寄样品,样品寄后,客户反馈都是样品存在这样那样的问题,我一下子蒙了,心想,这样的产品难道真的不能达到客户的满意吗?既然客户对产品不满意,估计就没有合作的可能了。

与你刚认识的资深业务员聊起推销产品的困惑，他说你应该先给自己的产品定位，产品的质量和价格属于什么档次，自己心里要清楚，然后在寻找适合产品的客户，面对客户提出产品存在问题时，你要告诉客户你的产品的定位，客户的要求你能否达到，如果能够达到，就继续合作，如果达不到客户的要求，就告诉客户，我们的产品目前只能是这样的定位，如果您能接受，我们很乐意合作，如果能不能接受，只好以后合作了。

听了业务员的话，心里豁然开朗，感觉自己被一些负面的因素所影响了，每个产品都有自己的定位，都有适合的潜在客户，不必一味跟着客户的要求走，也不必担心如果满足不了客户的苛刻要求而自责。当然，产品在任何时候都要提高质量，这是无可非议的。

首先，要对自己的产品有